Nada es permanente a excepción del cambio
Heráclito de Éfeso, hace 2.500 años
El cambio nos ha acompañado desde el inicio de la humanidad y no parece que sea algo que rehuimos sino que, más bien al contrario, supone un aliciente para muchos de nosotros.
Si interpretamos la competencia como una guerra técnico/comercial que busca defender unos determinados intereses frente a otros, el mismo Heráclito nos dice cual es el motor que mueve este mundo.
La guerra es el padre y el rey de todas las cosas
Heráclito de Éfeso
¿Que actividades se llevan a cabo en un programa de este tipo?
La primera actividad es siempre:
¡ Identificar los objetivos que se persiguen !
Algo que no es ni tan obvio ni tan complejo como a veces puede parecer en una primera impresión y que resulta fundamental para focalizar las acciones siguientes.
A partir de esta base el programa se adapta a cubrir las necesitades especificas de la empresa según, esto hay que recalcarlo, las prioridades que emanan de los objetivos.
Las acciones más recurrentes estan relacionadas con:
- Las ventas, en sus muchas facetas.
- La delegación y consecuentemente del despliegue de objetivos y su seguimiento.
- La organizacion interna; quien es responsable de qué y cuales son los mecanismos de interactuacion entre los miembros.
- El desarrollo directivo de algunos miembros claves.
En este proceso hay que evitar en lo posible cosas sofisticadas o disruptivas para centrarse en aspectos básicos y fundamentales de aplicación inmediata.
No es necesario hacer cosas extraordinarias para conseguir resultados extraordinarios
W.Buffet
Desarrollo del programa
El programa se ejecuta adaptando su intensidad a las capacidades que tenga la organizacion de la empresa
Lo importante es la constancia y la focalizacion, sabemos que las sobresfuerzos puntuales no suelen generar resultados estables y desgastan nuestra voluntad y confianza.
Podemos decir que a los 3 meses (y media docena de actividades) de iniciar el proceso se puede percibir el cambio y que a los 7 meses es ya notorio.
¿Quieres saber que podemos hacer en tu caso?
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