Entrenamiento de Vendedores

Salvador Minguijón

La venta es el resultado final de un conjunto de actividades muy diferentes entre sí y que, además, evoluciona constantemente.

Hablamos de Entrenamiento porque lo que perseguimos es que los Vendedores ensayen nuevas habilidades, hábitos o métodos para incorporarlos al día a día con el objetivo de mejorar los resultados a través de una mayor eficiencia de su trabajo.

¿Que hacemos en el programa?

  • Un proceso de reflexión sobre cada una de las palancas de las ventas.
    • Diferenciación.
    • Prospección.
    • Procesos de venta.
    • Cierre.
    • Fidelización.
  • Para poder diagnosticar el desempeño de cada asistente en cada una de ellas,
  • de tal manera que pueda definir acciones para mejorar
  • y llevarlas a la práctica.

Evitaremos cosas sofisticadas o disruptivas; vamos a centrarnos en aspectos básicos y fundamentales de aplicación inmediata.

No es necesario hacer cosas extraordinarias para conseguir resultados extraordinarios

W.Buffet

Testimonios

Metodología del programa

Este curso ha sido desarrollado por mi querido y admirado compañero Santiago Torre Escudero.

Cada participante recibe un cuaderno de trabajo, con un poquito de teoría y bastantes ejercicios, estructurado en 6 capítulos correspondientes a los aspectos que vamos a trabajar.

A cada capítulo le corresponde una charla o presentación y un trabajo individual.

Hay un seguimiento y apoyo individualizado para asegurar que cada uno de los asistentes vaya desarrollando los aspectos que identifique como prioritarios en su propia empresa.

Para poder realizar este acompañamiento el número de participantes está limitado a un máximo de 8 asistentes.

Impartición

Este año ONLINE, tutorizado personal y gratuito

Normalmente este programa se celebra anualmente en la Fundación Ibercaja de manera presencial. Este año no ha podido ser …

… pero no por ello vamos a dejar de tratar de ayudar a nuestro tejido empresarial …

Así que, contando con el beneplácito de la Fundación Ibercaja y la generosidad de Santiago Torre, que nos cede el uso de la metodología, este año hacemos una versión online muy especial.

Las sesiones tienen una duración de dos horas y se imparten en semanas alternas.

Son 6 temas que se desarrollan en aproximadamente 3 meses.

El tutorizado individual es muy amplio y flexible; además de seguimiento previsto hay la disponibilidad online para ayudar a los participantes en lo que necesiten. Incluso fisicamente si vemos que es necesario.

Si se detecta algún tema que pueda ser de interés general organizaríamos una mesa de trabajo especifica.

El próximo programa se desarrollará los días 2, 16 y 30 de octubre 13 y 27 de noviembre y 11 de diciembre. De 15:30 a 17:30 horas.

Reserva tu plaza …

¡¡ Recuerda que únicamente hay disponibles 8!!

Nota del 11/09/20

He estado un par de días de viaje y a la vuelta me he encontrado con que tenemos prácticamente el doble de inscripciones del límite fijado. Voy a desdoblar el curso dado que necesitamos mantener un número de asistentes bajo para posibilitar la participación.

Las nuevas inscripciones quedarán supeditadas a que haya alguna baja o tendrán preferencia para el próximo programa, para el cual no tenemos todavía fecha de celebración.

… con el siguiente formulario: